18JanSteigern Sie Ihren Unternehmenserfolg durch Kennzahlen Controlling

Vor einiger Zeit unterstützte ich den Leiter des Vertriebscontrollings eines großen deutschen Unternehmens bei der Bewältigung einer großen Herausforderung. Sie bestand darin, eine Direktvertriebsorganisation mit mehr als 600 Repräsentanten zu steuern. Die Vertriebs-ergebnisse mussten gesteigert werden, und es war dringend erforderlich…